Negli ultimi anni il marketing ha dovuto affrontare un momento di rapidissima evoluzione, dalle strategie tradizionali a quelle digitali, che ha stravolto le modalità con cui le aziende si relazionano il mercato.
Le strategie di marketing tradizionali, come le email a liste di contatti, le telefonate a freddo, l’invio tramite la posta di documenti commerciali e le fiere o gli eventi hanno perso la loro efficacia storica e oggi il contatto tra clienti e aziende (o tra aziende e aziende) avviene molto prima dell’istante in cui le persone entrano realmente in contatto.
A differenza dei tradizionali modelli interruttivi di marketing e di comunicazione, il cui scopo è di raggiungere l’attenzione di quante più persone possibile, il Marketing Inbound si focalizza sulla possibilità di attrarre solo persone realmente interessate, quando sono già attivamente alla ricerca di risposte per risolvere un proprio problema o bisogno di acquisto.
Questo modello di marketing si fonda sulla capacità di educare e preparare le persone a compiere scelte di acquisto informate e di consentirgli di trovare quello che cercano in modo preciso attraverso la distribuzione di contenuti (che rispondono esattamente ai parametri di ricerca) tramite blog post, Email Marketing, l’ottimizzazione del sito web, iniziative di Lead Generation e Social Media Marketing.
Il grande valore di questo approccio però non è istantaneo, ma si esprime dopo alcuni mesi di attività costante e pianificare con regolarità azioni di comunicazione giornaliere, settimanali, mensili basate sul contenuto e sull’ottimizzazione dei percorsi di navigazione porta a una crescita di lungo periodo, in costante crescita, al punto da diventare imprescindibile per ogni azienda.
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